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森越綠寶工貿(mào)有限公司·總經(jīng)理·馬小軍先生

采用逆向思維轉(zhuǎn)危為機

今年年初的一場突如其來的疫情打了各行各業(yè)一個措手不及，整個市場哀鴻遍野。但榆林森越綠寶涂料廠家內(nèi)部的反應，卻發(fā)出了另一種聲音，那就是轉(zhuǎn)危為機，把這次的危機當作改善森越綠寶運作能力的一次契機。

“這次疫情對我們公司來說，不失為一次好的機遇，透過疫情，我們看到公司的凝聚力以及不足之處，同時通過改進我們應對變化的反應能力，讓我們在后疫情時代能以更好的面貌應對挑戰(zhàn)。

馬小軍坦言，作為制造型企業(yè)，森越綠寶在復工階段的生產(chǎn)安排在交通、物流、以及倉儲調(diào)配各方面都遇到不少挑戰(zhàn)。“我們克服了很多困難，在確保員工的健康和安全的前提下，努力確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，很大限度提高效能，提升市場供應和供應鏈的運轉(zhuǎn)。得益于我們在中國西北的本土化布局，80%至90%的原材料都在中國本地生產(chǎn)，能確保供應鏈的暢通。2020年2月10日逐步復工，2月20日森越綠寶榆林工廠正式全部復工。

事實上，疫情發(fā)生后能夠快速響應，有條不紊的開展應急工作，這一舉動讓森越綠寶，獲得了更大的自主的權(quán)和決策權(quán)。

隨著中國涂料市場的持續(xù)升級，森越綠寶榆林地區(qū)市場中一直占據(jù)舉足輕重的地位。“整個西北市場對整個公司來說具有重要的戰(zhàn)略地位，森越綠寶始終對西北市場抱有很大的信心和決心，我們會繼續(xù)投資拓展西北市場。”馬小軍表示。

“以退為進”的進攻策略”

在疫情之前的2016年，森越綠寶也曾遭遇過多次挑戰(zhàn)。之后森越綠寶開始實行“合作共贏”戰(zhàn)略，計劃從2020年開始，逐年突破年總銷售額的35%增長。

為了實現(xiàn)這個目標，森越綠寶在全國推行“價值優(yōu)于銷量”策略，以提升企業(yè)盈利能力，即放棄一些低利潤的成長空間，不再單獨逐量?！耙驗槲覀儼l(fā)現(xiàn)，對比其他的國內(nèi)涂料企業(yè)，我們在利潤率上還有很大的提升空間。”馬小軍表示。

他進一步說道：“我們希望在價格和銷量策略中尋找一個平衡點。森越綠寶在這倆年也加大步伐擴張了不少的市場份額，現(xiàn)在我們面對外地品牌以及不少本土企業(yè)不斷用調(diào)低價格來競爭的現(xiàn)象，做出了自己的選擇。森越綠寶的產(chǎn)品主要面向中、高端市場，我們也一直承諾用業(yè)內(nèi)最適當?shù)膬r格體系，確保我們?yōu)榭蛻魧崿F(xiàn)價值最大化的服務。”

如今的森越綠寶更關(guān)注的是如何為客戶和消費者創(chuàng)造更多的價值，而不是關(guān)注業(yè)務量的擴張。中國的消費在升級，森越綠寶主動削減一些量，不斷升級、推出更多價值產(chǎn)品，也能更好地關(guān)注于提高質(zhì)量，以及服務好客戶來創(chuàng)造價值。

森越綠寶工貿(mào)有限公司·副總經(jīng)理·曹亞洲先生

通過實施“價值優(yōu)于銷量”策略。在2020年第一季度，盡管受到新型冠狀病毒肺炎疫情影響，森越綠寶銷售總額仍提升了30%。不過，由于全球疫情的持續(xù)蔓延，市場走勢尚不明朗。一旦全國從疫情中徹底恢復，我們?nèi)詫⒀永m(xù)此目標。第三季度開始，我們公司制定相關(guān)的規(guī)劃，決定是否重新啟動該戰(zhàn)略或進行調(diào)整。

在一季度森越綠寶水漆，推出了第一款“爆款--森越外墻乳膠漆”價值產(chǎn)品優(yōu)化用戶體驗，進一步加強品牌與經(jīng)銷商、門店和油工群體的粘性，可以追蹤每一桶產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售路徑，有效地規(guī)范化了市場銷售路徑，受到了廣大用戶、經(jīng)銷商伙伴的歡迎。

與此同時，終端消費者也是森越綠寶水漆不可忽略的重要客戶群體，因為疫情的原因，線下門店受到較大的客流影響，而電商在此時突顯出了它的優(yōu)勢。順應趨勢，森越綠寶水漆在上半年加大了對廣告宣傳投入的增加，森越綠寶水漆也準備嘗試許多新的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法，比如直播帶貨和私域流量運營等，進一步優(yōu)化和拓寬線上渠道。

除此之外，馬小軍心里還醞釀著一個更大的計劃——構(gòu)建森越綠寶生態(tài)圈?！拔蚁Ｍ盐覀兏鱾€端口的用戶、裝飾公司、油工、經(jīng)銷商、房產(chǎn)商，共同串聯(lián)起來并打通，構(gòu)建信息生態(tài)化中心平臺”例如，森越綠寶目前在西北地區(qū)共有10多個城市有近60多家代理經(jīng)銷店，油工師傅或消費者在哪個門店購買了什么產(chǎn)品，從中發(fā)現(xiàn)市場規(guī)律，洞察消費者的需求，提升消費者購物體驗。這個計劃有望在未來3年內(nèi)逐步落實。

未來西北戰(zhàn)略布局圖

后疫情時代對企業(yè)發(fā)展的思考

疫情加速了一系列新商業(yè)形態(tài)的誕生及發(fā)展，在后疫情時代，森越綠寶水漆在西北將如何抓住新的發(fā)展契機？森越綠寶關(guān)注到，在今年剛剛結(jié)束的“兩會”眾多熱點議題中，關(guān)于基建和城市社區(qū)更新改造方面，國家宣布將投資加碼，進一步推動新型城鎮(zhèn)化建設。“這必將成為拉動投資和內(nèi)需的主要手段，也為我們建筑涂裝行業(yè)帶來利好消息。隨著中國存量房市場巨大空間的挖掘和釋放，推動重涂業(yè)務將是未來涂料行業(yè)的重要增長點”馬小軍認為。

他表示，森越綠寶水漆將一如既往為城市更新和舊區(qū)改造提供高品質(zhì)環(huán)保的涂裝體系，特推出第一款《森越綠寶·無機“凈味”內(nèi)墻涂料》不僅是凝結(jié)了森越綠寶水漆實現(xiàn)環(huán)保的頂峰之作，也致力于為每位消費者的家居更新，持續(xù)不斷提供的墻面煥新服務，使人們的生活和環(huán)境變得更美好。更是引導領(lǐng)領(lǐng)本地環(huán)保墻面漆領(lǐng)域的發(fā)展歷程；

《森越綠寶·無機“凈味”內(nèi)墻涂料》

疫情過后消費者的需求發(fā)生著明顯的轉(zhuǎn)變，消費者對于產(chǎn)品的安全性有更新的期待，作為本土涂料行業(yè)的領(lǐng)導品牌，森越綠寶水漆一直致力于耕耘環(huán)保領(lǐng)域。從而推出第二款產(chǎn)品《森越綠寶·水性工業(yè)漆》是一種新型環(huán)保防銹防腐涂料，為建筑注入生命力，不會對人體及環(huán)境造成傷害和污染，因而深受用戶歡迎，水性工業(yè)漆用于鋼構(gòu)防腐、軌道交通、集裝箱、橋梁、機械設備等工業(yè)領(lǐng)域的涂裝，同時也是未來油性漆的替代品；

《森越綠寶·水性工業(yè)漆》

“我們始終通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，樹立了行業(yè)內(nèi)安全環(huán)保的標桿，為消費者創(chuàng)造綠色環(huán)保的生活環(huán)境。森越綠寶水漆未來會加快探索創(chuàng)新零售的業(yè)務模式，積極應對新經(jīng)濟，新市場環(huán)境下的消費者購物行為的轉(zhuǎn)變，給予消費者更佳的服務體驗。未來森越綠寶水漆也將繼續(xù)洞察消費者需求，將更多環(huán)保、健康的產(chǎn)品帶入市場。”馬小軍對于森越綠寶水漆未來的發(fā)展方向十分明確；